“这是一只和田玉籽料手镯，色泽亮丽通透，玉质细腻紧实……”21日，乌鲁木齐玉商冀玮正在直播间向网友介绍和田玉产品。刚开播5分钟，就有超2万粉丝观看，她的直播间最高峰时人数曾逼近10万。

“玉石销售原本是一个传统行业，主要靠线下店面销售。2018年我辞职回新疆，开始尝试通过网络直播销售和田玉。现在每天能卖出去近100单。”21日，冀玮在接受采访时说。

她的工作室除了主播外，还有质量检测、快递、仓储、售后服务等环节，共计30余人从业。

新疆和田玉是中国四大名玉之一，另外三种为陕西蓝田玉、辽宁岫玉和河南独山玉。“现在的和田玉有广义和狭义之分。狭义范畴特指新疆和田地区出产的玉石。多年来，新疆和田玉已经形成了完整的产业链。”新疆珠宝商会会长樊军琦说。

据统计，目前新疆有和田玉店铺2万多家，和田玉从业人员近20万。和田玉的价格曾一度疯涨，然而经历了几年的市场下滑，玉器市场的燥热已经褪去，整个市场开始趋于理性和谨慎，“疯狂的石头”遇冷。

作为新疆特色旅游商品，长期以来，和田玉的销量受新疆旅游淡旺季影响。“在移动互联网时代，真正实现了‘天涯若比邻’。顾客通过直播互动，不仅可以实现‘云试戴’，还能‘面对面’与商家讨价还价。”樊军琦说，直播带货为和田玉销售注入了新活力。

位于新疆和田市的和田玉石交易中心产业园直播基地，成立一年多以来，推动了当地和田玉销售转向线上模式。

当地玉石商家依明江·买图尔荪一直从事和田玉线下销售。随着直播基地的建成，他成立了工作室，学习直播运营，转型线上直播。虽然开始直播时间不长，但凭借着多年线下玉石生意的经验，很快积累起了自己的粉丝群。

“我们现在的玉石生意很好，以前是在店里等客人，现在通过网络这扇‘大门’，打开了更广阔的销售通道，生意更好了。”依明江·买图尔荪说。

据了解，该直播基地共有100多个直播间，有近500名主播在进行直播卖玉。目前该直播基地线上销量已占了当地玉石销售量的50%以上。

“这几年直播卖玉如雨后春笋，野蛮生长的背后也存在一些问题。比如在部分小的直播平台上，和田玉产品以次充好、漫天要价等乱象丛生，归根结底还是缺乏行业自律。”新疆珠宝商会副会长唐国强说。

据介绍，新疆珠宝商会正在对接更多直播卖货平台，力促新疆商家直播卖玉走上正轨。“我们希望一方面能帮助商户扩大直播影响力，另一方面加强对网上销售的和田玉品质和价格进行监督，引导整个行业规范化、合理化发展。”唐国强说。